不動産価格は「論理的に合理性がある」か、それとも「感覚的に合理がある」のか。

　ぶっちゃけの話ですが、私の買った家は９８０万円です。


　売主は中古の家を買ってリフォームして転売する会社です。土地価格が６００万円なので、その会社は、ほぼ土地のみの価格で前の住み主から購入して、２００万～３００万のリフォームをして売りに出しました。しかし、社会情勢が厳しく、希望の値段で売れなかったので、約８０万～１８０程度のギリギリの利益が残る形で損切りして９８０万円で売りに出しました。


　↑これが論理的に合理性のある価格のしくみです。




　でも、いろんな人と話をしているとどうもみんな９８０万円の家は「怖い」とか「なにか問題があるのでは？」とか、１５８０万円の家とくらべて、「１５８０万円の家より劣っているところがあるのだろう」と考えるのです。


　その１５８０万円の家は、売主のローン残金が１５８０万円あるから「１５８０万円」という値段がついているだけなのに！

（本来の家の価値、程度の良し悪しとはまったく関係のない数字です）


　１５８０万円よりも、９８０万円のほうが安いのには、それだけの理由がある。

と多くの人は考えます。

　↑これは感覚的に合理的な考え方ですね。



　しかし、私からすれば、１５８０万円もローンが残っているその売主のほうがよっぽど問題だし、それを買わされるほうがよっぽど大問題です。








　ちなみに、面白い話があって、僕が家を買ったときに、うちの９８０万円の話を疑いながら聞いていたある奥さんが、先日こんなことを僕に言ってくれました。

「ねえねえ、去年に言ってた１５８０万円の家が、値段下がってたね！１４８０万円になって出てたよ」

と。「やっぱり、１年も売れなかったから値段さげたのかしら」

にこにこしながら話している奥さんでしたが、自分でハッと気付いて笑いだしました。

「なんだそうか！１年たったから、その分ローンを返した分下がったんだ！」
と。

　そういうことなんです。奥さん！




こんなふうに、意味がちゃんとわかった人は自分で気付くことなんですが、なかなか人は気付けないものなのです。それが難しい。



　モノの値段というのはそういう裏事情がいろいろあるのですが、それを論理的に理解するのは難しいものです。


　感覚的に「安いか高いか」ということには、ヒトは敏感なんですがね。





（２０１１／３／２６付　旧ヤフーブログより移動）