【資本主義をハックする １２】 もし消費税がなかったら、あなたの給料は２倍になる

　消費税が１０％に上がる、ということがどうやら決まってゆくようで、もともと消費税なんてなかった時代から生きている４０代のおっさんとしては感慨深いものがあります。



　まあ、簡単に言えば、それだけ「政府が国民に対して行政サービスを行う費用がかかるようになった」ということなんでしょう。そして、その元手が、所得税とかでは足りない、と。



　よくよく考えれば、所得税で「お金を手に入れたら分け前をよこせ」と税金を取り上げ、消費税で「お金を手放したら分け前をよこせ」というわけですから、二重課税もいいとこで、考え方によっては



　ヤクザのショバ代よりもヒドイ



所業ではありますが、それが資本主義現代社会における世界各国のわりとリベラルな合意形成だというのですから、仕方がありません。





　さて、それはともかくこういうセカイ、こういう時代に生きているのですから、逃れられはしないのですが、それにしても



　１０％もの税金を取られる



とはどういうことか、しっかり理解しておいてもいいところです。



　吉家さんは、しがない中小企業の管理職をしていますが、ふだん売上の伝票を見ていて、たとえば商品を売る、自社で配送するので運賃をもらう、という風に伝票を書いていって、


「うわあ、うちがもらっている運賃より、今回は消費税のほうが多いのか」


とかゲンナリすることが多々あります。



　商品そのものはメーカーが作っているので、利益は上乗せ分だけだとしましょう。しかし、運賃をもらっているということは、その分自分達が汗水たらしているわけで、



　われらが労働より、税としてもっていかれる方が多いというのは、なんだかなあ！



と思うことは、とくにやぶさかではありますまい（←ことばの使い方がおかしいのはやるせないからです）




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　消費税８％というのは、実は、「あなたの１ヶ月分の給料」を持っていかれること



に相当するのは、おわかりでしょうか？



　つい「え？１２％だったらじゃないの？」とか思う人は、完全に錯覚です。



　年間所得が２００万円だとして、その１か月分の給料は、


　２００÷１２＝　１６．６万円


ですね。


　２００万円の８％は１６万円


です。


　なので、今度消費税が１０％に上がると、「１ヶ月の給料以上がまるまる持っていかれる」ことになるのです。





　もちろん、莫大な貯金ができる人は、この限りではありませんが、収入＝支出に近い人ほどそうなるのです。



　あなたは１ヶ月間、政府のために（あるいはどこかの老人のために）タダ働きをしている



ということでもあるでしょう。




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　以前にした話の繰り返しにもなりますが、私の会社は卸しをしているので、商品の利ざやのみで生きている会社です。



　ということは、



商品の２０％ぐらいの利益の中から、会社経費と給料をぜんぶ賄っている



ということなんですね。



（参照）
 あなたの給料を２倍にする秘策を教えよう
 https://kotaro-yoshiie.blogspot.com/2018/06/blog-post_13.html




　そして、その２０％の利益の半分の１０％が会社にかかるお金で、半分の１０％が給料になる原資だとすれば、




　消費税１０％分がなければ、そのまま全部給料に乗せても問題ない




のですから、消費税がなければ給料は２倍にできるわけです。



　さあ、みなさんは給料が２倍の世界で暮らすのと、今の政府のもとで暮らすのとどっちがいいか、ということでもあります。



　かなりざっくりですが。（苦笑）

■【資本主義をハックする ３】 あなたの給料を２倍にするための秘策を教えよう！

　某中小企業の取締役にして、社会のすみっこで庶民として慎ましやかに生きるヨシイエさんが、


「資本主義をハックするぜ！まる裸にしてやるぜ！ぐへへへ」


とヨダレを垂らすコーナー の第三回です。




（過去記事はこちら）

第一回　　池上彰と資本論
 https://kotaro-yoshiie.blogspot.com/2018/06/blog-post.html


第二回　　これからの資本主義はどうなるのか
 https://kotaro-yoshiie.blogspot.com/2018/06/blog-post_5.html





　あいかわらず個人的な備忘録代わりにこれを書いています。




　さて、もはや４０代も半ばのヨシイエさんにとって、下っ端サラリーマンの時代もあったし、謎の起業家のわらじも履いたし、現在のなんちゃって管理職の仕事もしているし、賞金稼ぎと女子大生（嘘）に手を出したこともあったし、と、これまでの人生経験だけが増えてゆく中で、今日は



「給料を２倍にするには、どうしたらいいか」


という点について、目からウロコの資本主義ハッキングなお話をしようと思います。




　ちなみに、そこの奥さん！旦那の給料が２倍になるには、旦那が会社でどうすればいいと思いますか？



「え？旦那が２倍働けば、給料も２倍になるんじゃない？」


と思うでしょ？そうそう、ふだんちんたら動いている旦那が、倍速ビデオのように「きゅるきゅる」言いながら仕事するとか、あるいは、８時間労働だったのが、１６時間労働になれば給料が２倍になると思うでしょう。




　ちなみに、そこのお姉さん！あなたの給料が２倍になるには、あなたが売っている化粧品をいくらにしたらいいと思いますか？



「え？１０００円の化粧品を２０００円にしたら、給料が倍になるんじゃない？」


と思うでしょ？そうそう、あなたが毎日ひいこら言いながら売っている商品を２倍の数売るか、あるいは２倍の値段で売れば、給料が２倍になると思うでしょう。




　ところが、企業の管理職ともなると、そうではないことが見えてくるわけで。一介の消費者やサラリーマンでは気付かないことを、資本主義の裏ワザ・裏面として今日は書いておくことにするわけです。





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　うちの会社は卸売業です。毎日仕入先からモノを仕入れては、顧客のところに届けてお金をいただく、ということを繰り返しています。


　すると、飲食店や製造業などは別にしても、とりあえず「モノを仕入れて転売する」という形態の仕事をしている会社は、すべてをひっくるめてまるっとごりっと簡単に言ってしまえば


「商品に利益をのっけて、それだけで商売が成立している」


ということになります。


　では、利益を乗っけるといいますが、どれくらい乗っけるかと言うと、すごくベタでわかりやすい話をすれば


「２割の利益をいただく」


のがオーソドックスだと考えてください。


「８０円で仕入れて、１００円で売る」


みたいな感じです。



　みなさんがこれを聞いても、「まあ、普通かな」と納得できる数字だと思います。電化製品を買うときにも「量販店さんは８掛けくらいで仕入れているのかなあ」と思う妥当な数字でしょう。





　さてさて、うちは１００円顧客からもらいますが、８０円は仕入先に支払うわけですから、うちの会社というのは、


「常に利益分の２０円だけで商売が成り立っている」


ということです。


　これが、２０円×１万個売れば２０万円、１０万個で２００万円、１０００万個で２０００万円、たったそれだけのことです。


　だって、それ以外のお金は、全部仕入先に払ってしまって手元には一切ないんですから。



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　そうして、残った２０円分の利益から、「会社の経費やら」「従業員の労災保険やら」「半分の厚生年金保険料」やらを支払っているわけですから、従業員に対して還元されている分は、ざっくり言って１０円分ぐらいだと考えてください。


　２０円の利益があり、１０円は給料＋福利厚生費で、残りの１０円が会社の経費と社長の給与、ということになるとしましょう。




　そうすると、社員の給料を倍にするには、仮に社長の給料や会社経費が据え置きだとすれば、足りない金額がいくらかわかりますか？



　ええ。これは簡単ですね。アホでもわかります。



　あと１０円あればいいのです。






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　ということは、あなたの給料を倍にするためには、営業マンが値段をつける際に、



１００円のものならば１１０円にすればいい



ということなんです。すごいでしょ？！ 


９８円のお菓子が１０８円になるくらいのもんです。




商品金額は倍になんかしなくても、たった１０円上げるだけで、あなたの給料は倍にできるのです。





　不肖ヨシイエは、経営者のはしくれ・切れ端・ボロ雑巾ですから、資本主義の裏事情にこうやってすぐ気付いてしまうわけですが、実際に経営に携わっているみなさんからすれば、



　そのたった１０円値上げが、どれだけできないか！



と嗚咽することでしょう。みんな涙を流しながら、苦しんでいるのです。



　庶民のみなさんであれば、１００円くらいのお菓子が、１１０円払うどころか、９８円になったり、８８円になったり、７８円の特価セールになっているのを見たことがあると思います。


　そう。７８円とか、下手すりゃ横滑りか、原価割れですよね。でも、それは他の商品との抱き合わせで目玉商品にしちゃうわけですよ。



　で、庶民の僕たち私たちも、よろこんで７８円のお菓子を買いあさるのです。



　・・・。


　・・・・・・。



　だ・か・ら！僕たち私たちの給料は２倍にならないし、据え置きどころかボーナスも減るのです！！！！




　８０円で仕入れて７８円で売らなきゃならなかったり、８０円で仕入れて８８円で売らなきゃならないときに、会社の経費はおなじだけかかるとすれば、後は従業員の給料を抑えようと思うでしょう。




　ええ、ええ、もちろん社長の給料だって、その時は抑えられているのです。すべての元凶は、８８円という値付けです。



　あるいはもっと厳しくなると、仕入先に対しても「もっと下げてくれ～」と言わざるを得ないに決まっています。



　そうすると仕入れ先の企業だって、社員の給料を抑える以外ないのです。



　というわけで。


　サラリーマンのお父さんみんなが１００円のものを１１０円に値付けできて、僕たち私たちが納得してそれを買える社会が来れば、みなさんの給料は倍にすぐできます。



　これは本来は庶民のみなさんにとってもオトクなのです。




　いいですか？


　年収４００万円の家族が、仮に３００万消費して、子供の将来の学費に貯金をなんとか１００万円残す生活をしているとしましょう。



　そうすると消費金額が３００万円ですから、３３０万円使ってくれれば、お父さんの給料は８００万になる可能性があるということです。



　年収２００万円の派遣社員が、全額使って貯金なしだとしましょう。でも、２２０万円かかる生活になったとしても、年収４００万くれるというなら、恐れるものはないはずです。




　もはや「倍くれなくても１．５倍でも充分ええわ！できるならそうしてよ！」という話だと思いませんか？



　
　この世知辛い世の中で、どれだけそこに気合を入れて「１円でもより高く売れるか」に心を砕くのが、本当の経営者だったりするのかもしれません。


　しらんけど。



　ええ、うちはしっかり利益いただきますが、なにか？　　　・・・ごちそうさまでした。

　

■給料が上がる理由を、大半の人が勘違いしている件 ～結果を出しても給料は上がらない理由～

　世の中のビジネスパーソンにとっては、最大の関心事ともいうべき

「お給料」

について、ネットで面白い記事があったのでご紹介。


一生懸命がんばって結果も出しているのに、お給料が上がらない人の傾向と対策
http://www.yutorism.jp/entry/Salary


　話の流れは、元々ネタの小島アジコさんの記事から発展してます。


報酬は苦痛や苦労に払われてるって勘違いしてませんか？
http://orangestar.hatenadiary.jp/entry/2018/02/10/201334



というわけで、それぞれのお話を踏まえて、「給料や報酬とは何か」について考えてみたいと思います。



　まず、元々ネタの小島アジコさんのお話は

「報酬というのは、苦痛や苦労に払われるのではなく、生産性に対して払われる」

というものでした。生産性の概念がややこしければ「結果に対して」と読み替えてもいいでしょう。

「報酬はプロセスではなく、結果に対して払われる」


みたいな感じです。


　それに対して、らくからちゃさん（ゆとりずむ）のお話は、


「結果を出しても、報酬が上がらないことがある。あるいは、報酬はその人材の希少性に対して払われる」


というニュアンスでしょうか。これもまた当然どちらもありえる話です。



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　さて、これからヨシイエが話すのは、こうした事柄を踏まえて（ぜんぜん否定するとか、そういうことじゃなくて）みなさんが誤解している給与や報酬の真実ですので、耳の穴をかっぽじってよく聞いていてください。


　まず、よくよく勘違いされてしまう大前提の部分を説明しますね。


　それは報酬には２通りの意味合いがあって


「事前報酬（事前給与）」と「事後報酬（事後給与）」


という視点があるということです。


　私たちは、ごく一般的なビジネスパーソンとして


「自分は仕事をこんなに頑張ったから（プロセス）、そしてこんな成果を上げたから（結果・リザルト）ゆえにたくさんの給与や報酬がもらえるべきだ」


と考えますが、実はプロセスや結果と報酬の因果関係はまったく無関係のことが多く、たいていの会社員はそれとは異なる論理体系で報酬が払われていることを理解するべきでしょう。


　もちろん、上記のような「プロセス→結果→報酬」モデルを採用している会社や職種もあります。それはいわゆる完全歩合制の会社や、請負の場合です。

　建築請負などでは、中間金をもらったり（プロセス）、フルコミッション営業職では、売上高の％で報酬を受け取ったりしますから、これはたしかに「過程と結果と報酬」が相関するといってよいでしょう。



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　しかし、一般的な会社員にとっては、「プロセスや結果」を報酬で評価することはできません。たしかに、ある営業マンが商品を１００万円売ってきたのと、２００万円売ってきたのとでは、プロセスや結果は２倍の数値で異なりますが、給料には反映されないことがほとんどです。

（もし、給与が２倍になる体系なら、それはフルコミッション営業だということですから）


　あるいは、どれだけ社員が頑張って成果を上げても、社長が飲み食いにお金を費やしていて、赤字を抱えているなら、給与にはまったく反映されないでしょう。


　またあるいは、経理の仕事をしている人は、取り扱い高が増えれば給与アップで、売り上げ高が下がったら給与がマイナスになることもありません。ある月に伝票枚数が３倍になったからといって「君は今月３倍仕事をしているね」とは誰も評価してくれないだろうことは容易に想像がつくでしょう。



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　では、給与が上がる、報酬が増えるとは、いったい何なのでしょうか。海外では多少意味合いが異なりますが（なぜなら海外の仕事はフルコミッション寄りだから）少なくとも日本国内で日本人もらえる給与というのは


「期待値」


にほかなりません。そうなのです。日本では、給料アップとはすなわち


「事前報酬」


の意味合いが強いのです。


　もっともわかりやすいのが、新卒採用や中途採用時に示される「給与」の提案ですね。海のものとも山のものとも知れない新人が、


これから会社に貢献できるかどうかまったく不明なのに２０万や３０万といった金額をつけられる


というのは、期待値以外の何ものでもありません。


　そして、会社員の経歴の中では、


「新しい役職についた時点で、給与がアップする」


ことがほとんどです。これは、新しい役職への期待値で給与という価格が決まっているということなのです。



　ということは、私たちは


「頑張ったから給料が上がるだろう」


と思っていますが、会社はそんなことはあまり考えておらず


「これから（期待される任務を）頑張るだろうという人間の給与をアップさせよう」


と思っている、というズレがあるということなのです。





　これが、実は「派遣社員が正社員になかなか登用させてもらえない理由」とか、「公務員試験が１種や２種に分かれている理由」とか「キャリアとノンキャリアの違い」とかを説明する有効な理論になるのです。


　派遣社員や契約社員は、いわば「下っ端としての役割を下っ端としての給与」でまかなわれている人材です。なので、仮にその立場でめっちゃ頑張っている人や、めっちゃ成果を上げている人がいたとしても会社としてはラッキーですが、多少は寸志で評価すればいいだけで、正社員にする必要はありません。

　正社員にしたいのは「ハイスピードで下っ端業務をできる人材」ではなく、「それを管理できる人材」ですから、その期待値に対して正社員に引き上げるわけです。

「ハイスピード下っ端」さんは、ハイスピードでその仕事を回してくださるほうが、ありがたいということです。


　実は戦国時代や江戸時代も、このへんはしっかりと切り分けられていて、おなじ戦闘にかかわる武士のような仕事をしていても３種類くらいの役職・身分がありました。


　いわゆる侍というのは「士分」ですが、これは馬に乗って戦う武将を意味します。

　次は「徒士」という歩兵です。このへんから藩によっては士分だったり士分じゃなかったりします。

　最後は「足軽・卒」という身分です。これも歩兵ですが、侍、士分ではありません。



　足軽から出世できたのは、長い戦国時代でも豊臣秀吉ぐらいのもので、まあ基本的には「いくら敵をたくさん倒しても、足軽は足軽」だったので、侍にはなれませんでした。



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　結論としては、会社員にとっては「給料が上がるのは、あなたに新しい任務が与えられる瞬間である」と思ってまず間違いない、ということです。


　このことを知っているか否かで、働き方は大きく変わると思います。過去を振り返って自分の頑張りに対して報酬が少ないとか言っている場合ではないのです。明日や未来に、あなたに何ができるか、が問われているということなのですから。